成功案例

我们执行过的项目，按客户当时要解决的问题与后来真实发生的结果来描述。

精选项目

欧洲一级供应商六天完成三家电池厂认证

一家欧洲一级供应商需要在现有供应商之外认证备选电芯来源。我们预筛了九家工厂，剔除四家贸易中介，围绕剩余五家排出六天行程。

客户类型欧洲汽车零部件一级供应商

考察区域常州 · 宁波 · 上海

周期6 天

代表团规模5 (procurement + quality)

参访路线

第 1 天上海行前 briefing · 第 2–3 天常州电芯厂 · 第 4 天宁波电池包集成商 · 第 5 天上海研发中心 · 第 6 天复盘与评分

项目成果

三家进入送样阶段，两家进入报价，一家在四个月内签署了基于保密协议的联合开发协议。客户取消了原计划的第二次考察——三家入围者中两家已在此次行程覆盖。

“我们自己绝对安排不到的是会谈的深度。我们没有被带去参观展厅，而是看到了成本结构，而且厂长正面回答了那些尴尬的问题。” — 欧洲某一级供应商电池采购负责人

常州电芯装配线

极片涂布车间

与厂长进行质量评审

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精选项目

美国成长期基金在投资条款清单前压力测试九家机器人公司

基金需要区分机器人零部件领域里"真自研"与"转手拼装"的故事。我们设计了统一的问答框架，使九家公司的回答可以直接横向比较。

客户类型美国成长期股权基金

考察区域上海 · 苏州 · 深圳

周期8 天（分两次）

代表团规模3 (partners + analyst)

参访路线

分两次行程覆盖减速器厂、本体厂与两家人形机器人创业公司，每个现场使用同一套评分矩阵

项目成果

四家公司因宣称产能与现场观察不符被剔除。最终完成一笔投资，基金把这套评分矩阵沿用到了该赛道的后续两个项目。

“他们不只是帮我们开门。他们告诉我们哪些门值得开，这替我们省下了大约一个月的无效差旅。” — 美国某成长期基金运营合伙人

机器人集成商测试场地

深圳减速机车间

创始人与投资团队座谈

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精选项目

中东行业协会代表团考察智能制造集群

代表团成员诉求差异极大：有人想采购产线，有人想吸引中国企业去本国投资。我们在其中两天拆分成两条线路，避免团员听跟自己无关的参访。

客户类型中东某国家级行业协会

考察区域苏州 · 佛山 · 深圳

周期7 天

代表团规模22 delegates from 14 companies

参访路线

共同行程：柔性产线集成商、视觉检测工位、工业软件演示中心。分组行程：产线采购线 / 招商引资线。收尾：苏州园区级圆桌。

项目成果

六家成员企业签署合作备忘录；协会预定了次年返程项目，并希望我们每年承办其中国段行程。

“带 22 人的团主要靠执行力，但要让每个人都拿到价值靠的是判断力。他们有这个判断力。” — 某国家级行业协会秘书长

上海代表团行前会议

产业园总体规划介绍

与园区入驻企业闭门圆桌

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东南亚渠道商不出国门锁定三家 OEM 伙伴

差旅预算迟迟没批，于是我们先做了六家工厂的虚拟参访。客户依据录像淘汰三家，只为剩余三家出行。

客户类型东南亚消费电子渠道商

考察区域线上（行前）+ 深圳 · 东莞

周期3 周远程 + 3 天现场

代表团规模2

参访路线

六场 90 分钟直播 → 三天现场确认行程并敲定条款清单

项目成果

签署两份 OEM 协议。相比原定的八家工厂计划，整体差旅成本下降约 60%。

“线上那一轮的回报，等于花两份钱买了两次价值。” — 东南亚某渠道商总经理

供应商会谈前的展厅勘察

深圳供需对接会现场

厂区出入口与发货区

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所有案例默认以「行业 + 规模」方式匿名呈现。对合格意向客户可安排具名背书。

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